跨境電商支付藍(lán)海染紅 _super陶太太
原標(biāo)題：跨境電商支付藍(lán)海染紅 | 海斌訪談
潘國棟覺得公司的支付業(yè)務(wù)孤木難成林。
最近的一趟亞馬遜總部之行，給連連支付CEO潘國棟留下深刻印象。位于美國西雅圖的亞馬遜總部新大樓，是三座由鋼架構(gòu)和玻璃穹頂構(gòu)造的半圓形建筑，開放的辦公環(huán)境里栽種了近四萬種植物，類似一個叢林生態(tài)。這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的業(yè)務(wù)體系。從網(wǎng)上書店起家的亞馬遜，如今是市值超過9000億美元的商業(yè)帝國。
潘國棟希望連連支付能夠建立起自己的生態(tài)體系。連連正在“非常堅決的從跨境支付進(jìn)入跨境電商服務(wù)領(lǐng)域”，潘國棟近期接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。
連連支付起家的支付板塊，尤其是跨境業(yè)務(wù)增速并未減弱，競爭卻在日趨激烈。
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截至2018年底，連連支付服務(wù)的跨境賣家39萬，跨境支付的累計交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長1242%，活躍店鋪增長682%。
這一定程度上有賴于中國跨境電商業(yè)務(wù)的高成長。越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，愿意通過電商平臺嘗試直面終端消費者。中國跨境電商出口規(guī)模近幾年的年均增速超過了30%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)出口增速。截至2018年底，跨境電商規(guī)模達(dá)到1.26萬億。
這些跨境電商，中小型賣家居多。
“亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)上2018年銷售收入超過一百萬美金的賣家只有2.4萬家，如果按照凈利潤10%計算，也只不過六七十萬人民幣的利潤。即便如此，銷售額達(dá)到百萬美金的賣家也是百里挑一，占整體賣家數(shù)量的1%。”連連支付與亞馬遜的合作由來已久，熟悉亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)的潘國棟表示，
現(xiàn)在很多平臺上的賣家發(fā)現(xiàn)凈利潤很低，或者一年忙下來，“最后就跑了個現(xiàn)金流，是虧損的。”
即便賣家交易量增長，連連支付能分得的蛋糕也很小。用潘國棟的話說，“雁過拔毛”式的收取支付服務(wù)費很難。
跨境支付正朝著透明化和競爭激烈化演進(jìn)，費率呈下滑趨勢，昔日藍(lán)海正在煮紅。
億歐動力研究院最新發(fā)布的一份研究報告指出，2017末至2018年期間，市場短暫涌入一批收款服務(wù)商，以費率價格戰(zhàn)為代表的新一輪競爭一直持續(xù)至今。
“從跨境的支付本身來講，費率向下是一個非常明確的趨勢，這是毫無疑問的。”潘國棟對記者表示。
潘國棟思考賣家為什么愿意向亞馬遜、eBay支付10%到15%的平臺傭金，而對于支付公司收千分之幾的費率都那么斤斤計較？攜程平臺上酒店為什么愿意交15%的傭金，而且一交就是20年？
“因為他們創(chuàng)造生意。支付不是給賣家創(chuàng)造生意，所以我們會發(fā)現(xiàn)支付做得再好，并不能夠幫助賣家把生意做得更好。所以我們要從支付到跨境電商服務(wù)?！?
當(dāng)下連連支付已經(jīng)打通了電商平臺和物流環(huán)節(jié)?！拔磥聿粫嘞蛸u家取費，是會向服務(wù)商，向供應(yīng)商收費?！爱?dāng)下階段，連連支付還沒有向物流等服務(wù)商收費，這一平臺模式能否走通還有待驗證。
截至2018年的9月，連連支付的母公司連連數(shù)字獲得了來自光大實業(yè)、浙江賽伯樂和紅杉資本等累計投資的50億元人民幣。但它競爭者們就在不遠(yuǎn)處。
2018年的3月，騰訊領(lǐng)投，君聯(lián)資本跟投了啟赟金融（iPayLinks）的B1輪數(shù)億元的融資；萬里匯（World First）則被螞蟻金服以數(shù)億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領(lǐng)域的PingPong和Airwallex分別完成了數(shù)億元人民幣的融資。盡管沒有公開披露數(shù)據(jù)，專注海外支付匯率管理的尋匯科技去年也獲得了來自紅點創(chuàng)投的投資。
去年以來，融資環(huán)境在趨緊，但“相比其他領(lǐng)域，支付還是一個更好的賽道”，尋匯科技聯(lián)合創(chuàng)始人包涵對一財經(jīng)記者表示。
